2018年,即开型福利彩票怎么卖?

2017-12-26 09:01:42 来源:国彩推送微信公众号 字号: T | T

  近日,2017年全国即开型福利彩票工作会议召开。会议上,中福彩中心副主任栗演兵围绕冯亚平主任讲话精神,安排部署了2018年即开票重点工作:

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  一是端正认识。各省要高度重视即开票工作,尤其是在现阶段困难时期,要选派精兵强将投入即开票销售工作。

  二是加强协作,集中力量办大事。以责任彩票为基础,建立多部门合作机制,从全局出发布置即开票工作。

  三是提升站点质量,提升即开票销售能力。重点是提升渠道质量,关键是站点主动性、服务能力等内核作用。

  四是加强营销培训工作。各省借助全国培训师大赛,定期组织各类培训,提升队伍专业能力,扩展新的购彩群体;制定各省营销活动方案,配套开展营销活动。

  近几年,即开票销量在全国市场普遍低迷,这是由众多因素造成的:包括产品创新乏力;社会渠道拓展效果不明显;开奖、兑奖等环节让很多消费者觉得麻烦;因回报率不高导致销售人员对即开票销售缺乏积极性;快速开奖游戏对即开票市场的挤压等等……

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  但是,相对于其他彩票玩法来说,网点即开票相有有着诸多不可替代的优势:比如说它是一种非常健康、绿色的玩法;其受众包含很多女性、老人等其他彩票游戏很难打动的群体;从国际市场情况来看,即开票拥有广阔的发展空间和市场潜力……所以,各级、各地彩票机构历来重视即开票的销售工作,而对于每一位彩站经营者来说,即开票都不可或缺。

  如何提高这一传统彩票玩法的销量,让更多人喜欢它,这需要一线彩票销售人员对于每一款即开票的消费群体特征烂熟于心,做到精准推销。

  即开票购买群体细分

  2元即开票消费群

  忠实的当地购彩者和偶尔投注的老购彩者。这类购彩者更钟情于传统玩法的即开票,他们大多有大奖组情结,通过与他们交流会发现,他们时常回忆当时大奖组时的壮观场面并陶醉其中。

  5元即开票消费群

  年轻女性购彩者。她们属于冲动型消费者,对产品的主题要求比较敏感,新奇的主题往往是她们购买的诱因之一。这类购彩者一般消费时间在20分钟之内。这个价位的产品属于主题型。

  10元即开票消费群

  年轻男性购彩者。这类群体属于冲动+博弈型消费者,他们在审视主题后,真正关注的是最大奖以及中奖率、返奖面等参数。他们的消费时间一般在20分钟以上,而且能持续消费直到中奖结束。这个价位的产品属于主题+博弈型。

  20元即开票消费群

  年轻、有一定经济实力的男性购彩者。他们一般消费两到三次以上,也就是说心理购彩金额一般锁定在50元上下,在这期间,如果碰上中奖票,他们的消费行为会持续直至中奖结束。这个价位的产品属于博弈型。

  即开票展示很重要

  即开票展示会潜移默化地影响消费者心理。具体在做即开票展示的时候,可以:

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1. 集中张贴中奖的彩票。

2店内、店外都可以悬挂超长条彩票造势,做成彩票的森林、彩票的海洋。

3把废票堆在桌上、撒到地上,制造销售好的印象。

4用废弃的彩票折叠、拼贴成(扇形、链形、立方体、长方体、圆柱体、房模等)一些小手工当礼品,扩大宣传效果。

  卖即开票要会吆喝

  销售靠嘴,想要销售的好,就要会吆喝。在即开票销售中,吆喝也要有技巧:

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1. 有指向性,具体指向某一过路的人。陌生的人,依据年龄使用不同的称谓。比如对一位路过的老同志,可以这样说,老师傅,我们这边新到了一批即开票,请过来看一看。

2. 顾客先动,你再呼。感觉顾客有些分神的时候你就可以招呼了。如若不然,顾客正专注于某一事情,你一呼,让顾客吃了一惊,顾客怨恨你都来不及,哪里还有心思听你吆喝。

3. 提前预警,先吆喝无针对性的一句,引起顾客注意了,再吆喝有针对性的一句。


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